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金九银十 | 祝你节后开大单!

易得商务2018-11-06易得活动

 

 

天时——金九银十

地利——寻找房源

人和——对客入座

2017年的最后一个法定节假日也度过了,接下来得开始大干一场——赚钱啦!

在面对大量的客户不知道如何下手,有时候说话也变得结结巴巴,更不了解销售房源的技巧,以下介绍一下是带客看房的几大技巧:

1
 
 客户如何留住

 

自信是销售员不可缺少的成功秘笈。

例如当你和客户会谈时,你的言谈举止若能表露出充分的自信,就会赢得客户的信任,只有客户信任了你,才会心甘情愿的购买你的产品。那么自信这本武功秘笈到底是什么呢?

 

易得君把看家的本事分享给大家,

欲练此神功必须要做到以下几点:

首先待客第一印象很重要,必须自信,自信是留住客户的秘籍,它来源于这些

1

态度要自信:热爱行业、热爱公司、热爱岗位

2

需要熟悉市场、熟悉行业、熟悉产品、熟悉公司、熟悉对手

3

还要把自己的专业武装到‘牙齿’:从里到外,从工具到服装

 

其次必须会筛选客户、对客找房源。要开大单需给客户做市场/投资分析报告、决策依据,按流程办事(签中介委托协议/客户协议),看房拍照片(留记录),书面信息往来(存证据等),避免发生口角误会导致客户流失。

 

上图是博瑞大厦(团结湖公园旁)

2
 
怎样开发房源和客户

1

开发房源的途径

网络开发(快速抓取网络房源)、媒体、传单、人际关系、

同其他人合作(如保安、物业管理处、小卖部阿姨等)、提升合作信誉度。

2

如何收集客户

A、电话里先不要急于说出自己是中介,首先了解客户的具体情况;

B、不要回避自己是中介;

C、解释自己对这个片区的房源较为了解,而且已有成交交易(说案例);

D、解释自己手上已有什么房型,推荐适合客户所需的空间;

E、介绍自己公司的实力与自己的专业水平;

F、提醒客户在整个租房中并不是想象的那么简单、单纯,如不够专业,易存在某些方面的风险弊端,应该引导买方。如果您委托我来出售,我可以为您拟定销售计划;

G、如果最后还是拒绝,应礼貌的说:某某大哥或者大姐没关系,如果你遇到任何疑问,可以打电话与我咨询,我将为您免费提供专业服务,让业主信任你,认为你很有素质很有修养。例如: 你感觉我很专业,你可以委托我,我有信心和能力帮助你销售房产;

3
 
 如何获得独家委托

 

 
 

向业主分析独家委托的优点:

1、价格是中介间形成恶性竞争关系的因素之一,故中介最多2个(中间价多而不益);

2、省时又省心,首推/及时更新房源,登广告、网络发布/发帖等;

3、寻找有实力的潜在客户,选择针对性的业主。

 
 

 

上图是SOHO嘉盛中心(呼家楼)

4
 
 开大单关键环节

做大单前提——寻找合作可靠的房源,能够签订代理协议书与客户确认书的项目。

精准对接——客户有董事会决议,有委托书,直接接触负责人或者董事长。

减少环节——中间环节不能够超过两个以上的中介。

5
 
 开大单流程

1

打电话窍门

1、打电话的优势:高效、便捷、省时、不受时间地点限制;

2、打电话的缺点:不够直观,缺少人情味,内容不完整;

3、如何打好电话:态度真诚、信息真实、房源准时准确、勤于思考,尽可能邀约客户面对面洽谈交流。

2

不断开发积累客户

要把服务做到位、做精、做成专业化,永远为客户多做一点(站在客户的立场多想一点)了解客户需求的迫切性。

对待客户要有不放弃的耐心,服务永无止境,通过为客户提供满意的服务,彻底体现你对客户的诚意,要让客户明白、我在帮你寻找的是家/工作空间,而不仅仅是一所房子。

上图是悠唐大厦(朝阳门)

3

懂得抓住客户的心

    1、问话清楚,针对问题

    2、用语简洁有力,绝不含糊

    3、要有自信心

    4、接洽态度要认真有诚意

    5、亲切、友善,以争取好感

    6、注意对方的长处

    7、适当的赞美对方

    8、询问客户看房时的感觉怎么样?从而了解客户的想法

    9、看完房子后应带客户熟悉周边配套,及时跟踪反馈

4

及时跟踪反馈

看房后应及时跟踪客户及对业主的反馈,让业主更加了解房子的缺点和优点价值,及时了解客户看房情况和想法(是否有成交的机会)

5

注意细节

细节决定成败,把每一次的成功与失败都记录下来,经常阅读这些过去的交易过程,就会逐渐发现成功的方法。坚持下去,每一个房产经纪人都可以创造辉煌的业绩——开大单。

客户寻找的不仅仅是工作空间,是事业的加油站,是实现梦想的地方。选择来易得商务中心租赁,开单更简单更快捷,对你来说有佣金奖励,对客户而言租赁联合办公空间:可提升工作环境质量,更可丰富大脑智慧,还可分享多元化资源(此篇动图是易得空间实拍图,望经纪人们多推荐多开单)

 

结语

相信刚刚易得君总结的所有技巧每一位经纪人都牢记在心了,那么现在就朝着自己的人生目标奋起努力吧!易得君在此预祝所有的经纪人们在金九银十的时间段里都能有一份满意的成绩单,更希望经纪人可以突破自己人生巅峰!

上图是星城国际(酒仙桥)

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